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就是那一点点
发表时间:2013-09-29 发布者:Admin 点击率:3986

浙江越光律师事务所   张燮平

    某日读到一文,名曰《一点点》。讲述的是某位企业的成功之路。该企业家将其一生经历归结为“一点点”三字,颇受感悟。

    “一点点”指的就是:多努力一点点、多忍耐一点点、多早到一点点。

    试想,若青年律师能够比别人多那么一点点,可能就因为这一点点而得到成功。

    首先,谈到青年律师要多努力一点点。

    该文讲到那位知名企业家,大学毕业便从事推销工作。他以其脚踏实地、全力以赴的办事精神,加上其比别人多了一点点努力,最后获得了初步成果。

    知名企业家在创业之初,有其参照对象,就是与其共事之同事。但是律师多努力一点点这句话,实际是少了参照物的。是比律师甲多努力一点点、还是比乙律师多努力一点点。就以本所为例,三十多号律师,下班准点即走的也有,迟迟不归的也?#23567;?#26159;不是比最晚走的律师再晚一点,那就是多努力一点点了呢??#19988;玻且病?#38738;年律师努力一点点,在于多会见一次当事人,发现了?#21592;?#21578;人极为有利的征集线索;在于多打了一个电话,使得客户认可了律师的服务态度;在于出庭前细细的准备,使得法庭辩论铿锵有力、掷地有声。?#27604;唬?#20063;有可能是在飞机上与邻座多说了一句话,青年律师就多了一个客户。

    正所谓,种?#31995;?#29916;、种豆得豆。一?#25351;?#20986;,一分回报。唯有辛勤耕耘者才能?#21335;?#20107;成,收获硕果。?#26159;?#24180;律师,当“努力一点点”。

    其次,谈到青年律师要多忍耐一点点。

    谈及忍耐,唯推销行业人士感触最深。轻视,拒绝,误会,甚至谩骂。?#25910;?#19968;天就能接到不下三个推销电话,电话那端,一贯的殷勤。纵使你大泼冷水(极少数情况下),第二个电话打进来,还是一如既往的热情——“先生,您对××商铺投资感兴趣么?”再细听其身后,还有一大群年轻人,?#27426;现?#22797;着“先生,您对××商铺投资感兴趣么?”但是静静思来,作为朝气蓬勃、血气方刚的年轻人,为?#25991;?#22914;此耐得住性子,一次次的被拒绝,而又一次次再重复呢?对于推销行业人士而言,能够在推销时做到屡败屡战,是其坚信“宁可错杀一百,不可放过一个”的职业信条。

    对照青年律师,多忍耐一点点,应当同样适用。从一名刚刚走出校园的大学生,通过多努力一点点,成为一名执业律师。对于许多人来讲,道路是崎岖的,过程是艰苦的。要在国考当?#26657;?#36328;过那个该死的360分门槛,着实不容易(?#25910;?#20026;361分,拜天拜地拜菩萨)。许多青年律师,可能会因此而骄傲自大,盲目自满。更有甚者对待自认为不公之事,便马上咄咄逼人,时不时会“跳起来”,甚至比案件当事人更为激动。如此律师,“跳”点太低,难成大事。

    忍耐是福,忍耐是涵养。青年律师要学会忍耐,要学会制怒。也许正?#19988;?#20026;多忍耐了一点点,对方当事人作出了让步;也许正?#19988;?#20026;多忍耐了一点点,青年律师没有丢掉某位客户;也许正是多忍耐了一点点,青年律师多交了一个朋友;也是正是多忍耐了一点点,青年律师没有被驱逐出法庭;也许正?#19988;?#20026;多忍耐了一点点,青年律师在外地办案避免?#25628;?#20809;之灾。

    但并不是说遇到所有不公之事,律师都需唯唯诺诺。一再受欺,一再忍耐。越王勾践,卧薪尝胆,为的是一壁江山。律师忍耐,为的是当事人的一句满意,为的是心中始终坚守的那一份信念。在劣势时,能?#27426;?#24525;耐一点,韬光养晦。在机会出现时,能?#20250;?#22320;而起,一招定江山,是为真英雄也。故此,青年律师在心中应当?#20852;?#22362;持。为成大事,应当多忍耐一点点。

    最后,谈到青年律师要多早一点点。

    早到一点点是态度,机会眷顾早到者。

    作为青年律师,业务量不如前辈律师,业务精通不如前辈律师,司法部门更没有前辈律师熟悉。青年律师唯有态度可值得一提。曾有一成功律师谈及律师的态度:当时,一当事人要求起草一诉状。因属普通案件,律师快速出货,立等便取。但就是简简单单一纸诉状,很不争气的出现了一错别字。那当事人为一?#38505;擼?#20854;称“律师也会?#21019;?#21035;字?”该一句话,感触颇深,意味深长。作为最为严谨的职业,是否可以?#21019;?#21035;字,确实值得深思。但决定是否会?#21019;?#21035;字的关键因素,应当是律师的态度。而早到一点点,就是青年律师应有的态度之一。?#25910;?#26377;一则自己的故事。一日,?#25910;?#26377;幸早到了办公室一点点。一人突然闯入,要求咨询案件。该人极?#24120;?#25163;舞足?#31119;?#35762;故事一般将其“遭遇”一一还原,关键还不?#24066;?#25171;断。?#25910;?#22312;忍耐了其一点点后,分析了其案件的利弊,指导了其如何处?#35881;?#24403;事人满意而去,同时?#20057;?#24536;了收费。三日后,其当面道谢,?#25910;?#20877;次听其将案件处理过程一一还原,当事人表现,甚是满意,同时,?#20057;?#39034;势收获了一个顾?#23454;?#20301;。俗话云“早起的鸟儿有虫吃”,果不欺人。

    作为青年律师,可能就因为早到一点点,客户对律师非常满意,所?#36234;?#32461;了新业务;可能就是迟到了一点点,法庭宣布?#27605;?#21028;决,最后导致客户将律师告上法庭。可能就?#19988;?#20026;早到了一点点,提前与法官进行了沟通,达到了客户预期的目的;可能迟到了一点点,客户对律师满腹牢骚,最后以此为由要求解除委?#23567;?/P>

    故此,青年律师成功了,可能多的就是那一点点,还没成功的,也许也就是少了那么一点点。

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